10+ leistungsstarke Vertriebskonzepte für den Erfolg von Blogs

Abonnements für Ihren Blog verkaufen

Wenn Sie Abonnements kostenlos verschenken, warum ist es dann so schwierig, Abonnenten zu finden? Nun, weil das Abonnieren Kosten verursacht und die Kosten in Form der wertvollsten Währung der Menschen, der Zeit, anfallen. Wenn Sie mehr RSS-Abonnenten für Ihr Blog haben möchten, müssen Sie diese Abonnements verkaufen. Wie machst du das? Einfach. Sie wenden dieselben Verkaufsprinzipien an, die jeder gute Verkäufer anwenden muss. Hier sind sie:

1. Umsätze werden durch die Erfüllung der Bedürfnisse der Menschen erzielt

Dies ist die Kernaufgabe, die Sie erfüllen müssen. Alles sollte sich um diesen Hub drehen. Was sind die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe? Welche Art von Inhalten benötigen sie: interessant, nützlich, inspirierend, nachdenklich, humorvoll, unterhaltsam usw.? Steigern Sie ihre Produktivität, helfen Sie ihnen, Geld zu verdienen, Geld zu sparen, zu lachen, sich gut zu fühlen, aufgeregt zu sein und wertvolle Ressourcen zu finden? Finden Sie heraus, was Ihre Zielgruppe möchte, und stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte diese Anforderungen erfüllen.

2. Menschen kaufen basierend auf Gefühlen, nicht auf rationalen Gedanken

Wenn es nach all den Nachforschungen um den endgültigen Kauf eines Produkts geht, gehen die Leute normalerweise mit ihrem Bauchgefühl vor. Ihre Entscheidung wird sich oft darauf beschränken, was sich „richtig anfühlt“. Wie treffen Sie diese Entscheidung, wenn Sie einen Blog abonnieren? Finden Sie, dass es nur automatisch ist? Sie haben das Gefühl, dass Sie mehr davon sehen möchten, und klicken einfach auf diesen orangefarbenen Knopf. Wie können Sie Ihr Publikum auch so fühlen lassen? Finden Sie einen Weg, damit sie sich so fühlen, als könnten sie ohne Ihren Blog nicht leben. Wie? Der einfachste Weg ist großartiges Schreiben.

3. Fragen Sie nach dem Verkauf

Oft geht ein Verkauf verloren, weil der Verkäufer nicht um den Verkauf gebeten hat. Der Käufer mag das Produkt, der Verkäufer mag es, aber er ist ambivalent im Handeln. Bitten Sie Ihre Leser, sich anzumelden? Wie? Ist es an einem Ort in Ihrem Blog, an dem die Leser es „hören“ oder ist es anderswo zu laut und sie vermissen es? Stellen Sie sicher, dass Sie gehört werden, indem Sie alle „visuellen Geräusche“ beseitigen, die Ihrer Nachricht im Wege stehen.

4. Um Empfehlungen bitten

Bitten Sie liebenswürdigerweise um Empfehlungen in Form von Social Bookmarking und E-Mail an Freunde? Wie könnten Sie kreativer dabei sein? Bieten Sie einen Anreiz? Können Sie es personalisieren, z. B. in Antworten auf die Kommentare Ihrer Leser? Was würde Sie dazu bringen, eine Website zu empfehlen? Was könnte ein Autor tun, um Sie zu verführen? Teste etwas Neues. Wenn Sie nach Empfehlungen fragen und diese erhalten, gewinnen Sie langfristig mehr Leser und Abonnenten.

5. Es ist ein Zahlenspiel:

Der Verkauf ist ein Spiel der Ausdauer. In gewisser Hinsicht ist es ein bisschen wie in bestimmten Aspekten der Survivor-Show, dass persönliches Streben nach Gewinn ein großer Faktor für den Gewinn ist. Haben Sie die Hartnäckigkeit, sich in den „mageren“ Zeiten niedriger Abonnenten daran zu halten? Indem Sie diszipliniert bleiben und stets danach streben, Ihre Leserbedürfnisse zu verbessern und zu erfüllen, werden Sie im Laufe der Zeit mehr Leser gewinnen. Dabei bleiben! Wenn Ihre Zahlen für lange Zeit wirklich nirgendwo hin führen, holen Sie sich Feedback von Ihren Lesern und Anweisungen von anderen Bloggern, die Sie respektieren.

6. Networking ist König

Vertriebsmitarbeiter verbringen viel Zeit auf Konferenzen, beim Golfen und bei der Vernetzung von Mixern, und zwar im Namen des Baugeschäfts (und auch, um Spaß zu haben). Blogger müssen sich auch vernetzen, um eine Leserschaft aufzubauen und auch von anderen zu lernen. Natürlich gibt es viele Möglichkeiten, sich online zu vernetzen, wie z. B. MyBlogLog, BlogCatalog, StumbleUpon, Digg, Delicious und viele weitere, die ständig auftauchen. Dann gibt es Kommentare in Blogs und Foren und das Versenden von E-Mails und IMs an andere Blogger. Genau wie beim traditionellen Vertriebsnetz ist es wichtig zu wissen, was Ihr Ziel ist, und sich darauf zu konzentrieren. Seien Sie nicht derjenige, der sich bei der Konferenz total betrunken hat und zu überfordert war, um wirklich etwas zu lernen. Viel Spaß, aber denken Sie daran, was Sie erreichen wollen.

7. SW³: Manche werden, manche werden nicht, na und!

Einige werden Ihren Blog mögen und andere nicht. Lass dich nicht unterkriegen. Bleiben Sie optimistisch und positiv. Konzentrieren Sie sich weiterhin auf das Schreiben, um die Bedürfnisse Ihrer Leser zu erfüllen. Folge deinem Instinkt. Ich habe einmal gelesen, dass man es nicht richtig macht, wenn man irgendwann keine abweichenden Kommentare bekommt. Langsam und stetig gewinnt das Rennen.

8. Menschen kaufen gerne bei positiven Menschen

Was ist der Ton Ihres Blogs? Ist es positiv oder negativ oder neutral? Es ist wahrscheinlicher, dass Sie Leser anziehen, wenn sich auf Ihrer Website etwas Positives abspielt. Ich sage nicht, dass Sie kein dunkles Material oder negativen Inhalt haben können. Einige Leser suchen nach schwereren Themen. Aber wenn sie immer noch mit einem guten Gefühl weggehen können, werden sie zurückkehren wollen. Denken Sie an Blogs in Ihrem Genre und welche Art von Kultur sie dort haben. Wie soll Ihre Kultur aussehen und wie können Sie sie für Ihre Leser zu einer positiven Erfahrung machen?

9. Leute kaufen gerne Dinge, die glänzend, neu und funkelnd sind

Wenn Sie sich nicht verbessern, fallen Sie zurück. Das habe ich mal gehört. Es hat mir nicht gefallen Aber es ist wahr. Sie müssen immer bereit sein, sich auf die Zeit oder das Interesse Ihrer Leser oder auf neue Technologien einzustellen. Sie müssen auf Ihrem Feld bleiben. Muss etwas auf Ihrer Website aktualisiert oder verbessert werden? Bitten Sie einige Personen, denen Sie vertrauen, Ihnen die brutale Wahrheit mitzuteilen, und reagieren Sie dann auf Kommentare, die Sie aus mehreren Quellen erhalten.

10. Wenn ich dir vertraue, werde ich bei dir kaufen

Vertrauen wird im Laufe der Zeit aufgebaut. Sind Sie konsequent in Ihrem Schreiben, in Ihren Meinungen? Beachten Sie, ob Sie zu einem bestimmten Thema von Tag zu Tag unterschiedliche Meinungen vertreten. Das bedeutet nicht, dass Sie sich im Laufe der Zeit nicht anpassen können, aber wenn Sie Ihre Meinung ändern, erkennen Sie diese Tatsache an und erklären, warum. Vertrauen wird auch durch Konsistenz in Ihrer Veröffentlichungshäufigkeit aufgebaut. Folgen Sie den Versprechungen, die Sie Ihren Lesern machen, wie z. B. zukünftige Posts oder die Weiterverfolgung von Fragen? Stellen Sie sicher, dass Ihre Leser auf Sie zählen können. Sie schauen genauer zu, als Sie denken.

BONUS: # 11. Der Preis ist richtig - nicht unbedingt der niedrigste, aber der fairste in Bezug auf den Wert.

Je länger Ihre Posts sind und je häufiger Sie schreiben, desto „teurer“ ist Ihr Abonnement für einen Leser. Stellen Sie sicher, dass der von Ihnen bereitgestellte Wert diesen beiden Aspekten Ihres Blogs entspricht. Wie findest du das heraus? Hier ist eine Möglichkeit: Wenn Sie darüber nachdenken, jeden Beitrag zu schreiben, stellen Sie sich das beste Blog vor, das Sie in Ihrem Bereich kennen und das Tausende von Abonnenten hat, und fragen Sie sich: "Würde ich dies gerne als Gastbeitrag in diesem Blog einreichen?" Wenn nicht, dann Gehe zurück zum Zeichenbrett. Fragen Sie sich, warum Sie auf eine Story klicken und versuchen Sie dann, diese Art von Artikeln zu emulieren.

Was sind Ihrer Meinung nach die Erfolgsprinzipien für den Verkauf von Blog-Abonnements? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken!

K. Stone ist Autor von Life Learning Today, einem Blog über Verbesserungen im täglichen Leben. Einige ihrer beliebtesten Artikel sind 7 einfache Möglichkeiten, Ihr finanzielles Leben zu verbessern, Geld mit Ihrem Blog zu verdienen: Die ultimative Ressourcenliste, 3 Tipps, um den Job zu bekommen, den Sie möchten, und 5 große Geheimnisse, die Sie nicht wollen Wissen über das Investieren.