Die Regeln der Gehaltsverhandlung

Die meisten von Ihnen in der IT sind unterbezahlt, das wissen Sie. Vielleicht ist es Zeit für eine Gehaltsverhandlung? Sollten Sie bei Gesprächen mit einem neuen Arbeitgeber den vorgeschlagenen Lohn akzeptieren? Glück für Sie Calum Coburn bei Negotiations.com hat die 32 wesentlichen Regeln bereits umrissen.

Und nur weil Sie nicht in der IT sind, bedeutet dies nicht, dass diese Regeln nicht für Sie gelten. Wenn Sie in irgendeiner Branche die Menge erhöhen möchten, die Ihr Chef Ihnen übergibt, lesen Sie weiter. Wenn Sie nicht an mehr Geld interessiert sind, muss ich Sie fragen, warum nicht?

1. Verhandeln. Ja, wenn Sie sich für eine Verhandlung entscheiden, können Sie sich von den meisten Wettbewerbern abheben. Wie? Eine Umfrage der Society for Human Resource Management ergab, dass 8 von 10 Personalvermittlern bereit waren, mit Bewerbern über Gehalt und Leistungen zu verhandeln. Dennoch gaben nur 33% der befragten Bewerber an, sich in Verhandlungen wohl zu fühlen. Nach unserer Erfahrung sind die verbleibenden 2 von 10, die nicht bereit waren, mit ihren Rekruten zu verhandeln, entweder unattraktiv, hatten mit ihrem besten Angebot unklug begonnen oder werden gezwungen sein, ihr Denken zu überdenken, wenn sie ihre wahre Wahl verwirklichen.

25. Ihre geistige Verfassung. „Zu viele Menschen denken an Sicherheit statt an Chancen“, sagt James F. Brynes. Denken Sie über Ihr Denken nach, untersuchen Sie Ihren mentalen Rahmen. Sehen Sie Ihre Gehaltsverhandlungen und Ihren Job als Chance oder als Sicherheitsnetz? Gelegenheitsverhandler schneiden besser ab, da sie sich die geistige Freiheit gegeben haben, mutig flexibel zu sein.

28. Ist die Zeit auf Ihrer Seite? Berechnen Sie Ihren Wert pro Stunde oder Tag und multiplizieren Sie die Anzahl der Stunden, an denen Sie arbeiten, um festzustellen, ob Sie den vollen Wert erhalten. Viele Beratungsunternehmen erwarten, dass Sie länger arbeiten, auch am Wochenende, zahlen Sie jedoch nicht für diese Zeit. Daher kann das hohe Gehalt weniger attraktiv aussehen, wenn Sie die tatsächlichen Opportunitätskosten in Lifestyle-Kompromissen abwägen. Vielleicht sollten Sie ein zeitbasiertes Vergütungsmodell anstelle eines Projekts oder einer festen Vergütung aushandeln. Wäre ein Stundensatz also besser als ein Tagessatz? Wenn Sie jedoch zuversichtlich sind, das Projekt rechtzeitig abzuschließen oder Ihre Aufgaben beispielsweise an vier Tagen in der Woche zu erfüllen, sollten Sie sich für das volle Gehalt für Ihre reduzierte Zeit einsetzen. Wäre Gleitzeit besser für Sie?

32 Gründe, warum Geeks stark unterbezahlt sind - [Negotiations.com]